CUM SA GASESTI OAMENI DEDICATI PENTRU ECHIPA TA

Team_leaderConduci o echipa? Ai o retea de distributie in sistem MLM, sau alt tip de retea?  Vrei sa ajungi cu informatia pe care o ai de impartasit la cat mai multa lume, incat sa fii eficient in distribuirea serviciilor si produselor tale?

Atunci ar fi bine sa cauti lideri!

De ce? Pentru ca probabil stii si tu ca liderii sunt acei oameni curajosi, care isi asuma responsabilitati si se dedica unei cauze.

Pentru a evita cautarile fara rost, cel mai usor este sa gasesti pe cineva, cand  stii cum ar trebui sa arate. Macar stii ce cauti!

Care ar fi o definitie buna despre ce inseamna lider?

Mai intai iata cateva raspunsuri posibile.

Liderul este cineva care:

–         merge mai departe si ii ajuta si incurajeaza si pe altii sa faca un lucru

–         se asigura ca face ceea ce e nevoie sa fie facut

–         vrea sa fie instruit, vrea sa invete si sa reuseasca

–         este bun comunicator si e bun cu oamenii

–         are viziune

–         consimte, se angajeaza sa actioneze si sa faca ce se cere pentru a ajunge si a se mentine la varf

In cartea sa Cum sa constuiesti lideri in Network Marketing, Tom „Big Al” Shreiter are 3 definitii pentru ce inseamna lider. Iata-le:

  1. Liderii sunt Profesionistii din afacere care invata mereu ca niste studenti ai afacerii

Lead-and-LearnCu alte cuvinte ei citesc toate materialele ce au legatura cu afacerea (si pe cele de la inscriere) si cauta mereu idei si informatii noi. Citesc carti, asculta DVD-uri, materiale motivationale de pe You Tube, Vimeo, TED, merg la toate intalnirile locale si la toate intalnirile mari ale firmei, pentru ca sa afle idei noi si bune. Du-te la intalnirile de training si vei vedea ca toate scaunele sunt ocupate de lideri. De ce?  Pentru ca liderii vor in continuu sa invete si sa se perfectioneze.

  1. Liderul este cineva care isi face treaba, fara ca tu sa fii nevoit in mod constant sa-l motivezi sau sa-l verifici. Este cineva despre care stii ca te scapa de griji si in care ai incredere!

Aceasta a-2-a definitie e mai greu de explicat si mai usor de OBSERVAT!

De exemplu imagineaza-ti ca esti plecat in Grand Canaria, in vacanta organizata de firma, sau de ce nu, in Hawaii. Doua saptamani vei lipsi de la intalnirile locale, fie de prezentare de produse si fie de la prezentarea afacerii.

Un lider va prelua conducerea intalnirilor, se asigura ca sala este in ordine, ca materialele pentru prezentare sunt OK, isi asuma responsabilitatea primirii invitatilor din acea zi si ca totul este in ordine. Toate acestea, fara ca tu sa fii nevoit sa-l suni din Canare sau din Hawaii, pentru ca sa te asiguri ca totul merge bine.Hawaii-palm

Cu alte cuvinte, iti vezi de vacanta, fara grija si fara sa te intrebi mereu daca intalnirile vor avea loc in conditii optime sau nu.

Acest lider, pur si simplu va fi fericit ca tu ai plecat si el poate sa-si asume responsabilitatea evenimentelor. Cand ai un astfel de lider si tu esti FERICIT!

  1. Liderul este cel care rezolva problemele, pentru ca e orientat catre incheierea sarcinilor incepute, catre gasirea de solutii.

Este cea mai „tare” definitie, pentru ca separa liderii adevarati, de cei care sunt lideri doar cu numele.

De exemplu, cineva din echipa lui (si a ta), nu a primit la timp o comanda. In plus, in presa, tocmai au aparut pareri proaste, legate despre aceasta metoda de distributie(MLM). Liderul se ocupa de persoana aceasta si ii explica exact ce s-a intamplat. In plus, sustine si consiliaza pe cei care sunt afectati de publicitatea proasta. Testul de lider in acest caz este urmatorul: Aceasta problema ajunge pana la tine, sau e solutionata pe drum?

OK. Acum stii CUM arata un lider! Intrebarea care urmeaza este:

Cum obtii lideri?

Ii iei gata formati din alte sisteme, sau ii formezi de la zero?

Daca ii atragi din alte sisteme, promitandu-le castiguri mai mari, cu 5% de ex., sau produse mai ieftine care se vand mai usor sau alte avantaje de acest fel, daca vor veni in afacerea ta, cu prima ocazie cand li se va promite acelasi lucru, vor pleca si de la tine. Daca un lider poate fi „ademenit” o data, poate fi si a doua oara! Astfel de lideri vor fi temporari si vei cauta mereu alti si alti lideri pe care sa-i inlocuiesti.

Cu liderii temporari nu ai cum sa cladesti o retea permanenta. Iar tu iti doresti un castig permanent. Da?

A doua cale, este sa-i formezi de la zero.

Cauti un distribuitor in reteaua ta, care nu este inca lider si il inveti exact CUM sa devina lider. E o adevarata provocare!

Ca sa stie exact cum arata un lider, le spui oamenilor tai, ca la urmatoarea intalnire mare din Bucuresti, din tara, sau strainatate, sa se ridice in picioare si sa priveasca in sala liderii prezenti. Cand se va uita in sala, liderul din echipa ta,  nu va gasi pe cineva care sa semene exact cu el. Lectia de invatat este:

Leaders1De ce sa petreci prea mult timp invatandu-i pe oamenii tai sa devina ca si tine, sa faca exact aceleasi lucruri ca si tine, etc. E OK sa ai lideri care nu-ti sunt copie la indigo! Permite-le sa isi conduca afacerea in felul lor. Sistemul nu se potriveste perfect oricui. Este grozav sa ai un sistem, multi distribuitori sunt fericiti din acest motiv. Doar sa iti amintesti ca nu le sta bine tuturor, cand sunt „imbracati” la fel!

Prin urmare, cum stii pe cine sa formezi ca lider? Cum eviti efortul de a pierde timpul cu persoana nepotrivita care nu va deveni lider in veci?

Sigur ca poti sa-i spui unui distribuitor ambitios: vrei sa devii lider? Fa-o! Apoi petreci cu el 6 luni, lucrand cot la cot, impartasindu-i tot ce stii, participand cu el la intalniri, etc.

Si de cele mai multe ori… el nu devine lider! Iar tu ti-ai cam pierdut timpul de pomana!

Cum ar fi sa ai un test pe care sa-l dai viitorului tau presupus lider? Abia daca trece testul, vei lucra cu el mai mult.

Sa stii ca exista un astfel de test. Ai sa ramai surprins de simplitatea si eficienta lui. Este un instrument util care te scuteste sa mai pierzi timpul cu cineva inca nepregatit. Astfel ai sansa sa cauti si sa gasesti pe cel(cea) care isi doreste cu ardoare sa devina lider.

Dar despre toate astea in articolul urmator!

Spune-mi te rog, daca ti-a placut ce ai citit pana acum . Si te mai rog daca ai prieteni interesati de acest subiect, da share!

Te imbratisez cu drag,

Didi Galiceanu

VA URMA…

 

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •